| 当前位置：首页 >> 海外投资 >> 投资案例 >> 正文 |
| 西门子是如何摆脱失败命运 |
| 转自：中华工商时报
时间：2007-4-13 17:26:32 |
事情的发展总是那样富有戏剧性。十年前，当西门子的代表经历与容声冰箱的谈判破裂之后，即将登机返回德国的那一刻，又有人递过来了橄榄枝。这时的西门子如何也想不到日后与这位合资伙伴也就是扬子冰箱的合作过程如此之艰难，更想不到今天的西门子家电在中国市场上取得了如此令人刮目相看的成就。
西门子家用电器，被全球最大的会计师事务所毕马威称为“中国市场财务状况和预期最好”的跨国公司之一，但在中国的十年，西门子也曾深陷泥潭，在中国陷阱里痛苦挣扎。它因何在短短的几年时间发生了翻天覆地的变化？它在中国的十年风雨历程中，到底发生过怎样的故事？西门子中国公司区域经理韦立武作为亲历者著成的《西门子风云》为我们讲述了这一切。
在1996年，为了赶上“中国外商投资企业相关优惠政策”的末班车，在极其短暂的合资谈判时间内，西门子与安徽的扬子冰箱很快达成了协议，西门子收购扬子电冰箱厂70％的股份成立新的合资工厂。事后看来，这场跨国婚姻来得过于仓促和随意，以至于它只维持了四年。在此期间，西门子交纳了高昂的学费。
文化上的冲突，沟通上的障碍，销售额和销售量急剧下降，销售管理流程极不规范，无章可循，一系列的问题暴露出来。中方高级管理人员相继离职，人员流失严重，合资双方的矛盾也逐渐显现。
那么，西门子是如何摆脱失败命运的呢？读完《西门子风云》，给人留下印象最深的是德国人的一丝不苟和坚持，这个企业对制度和流程的执行力。这些，应该给予对很多中国企业很好的启示：最好的管理应该是无人为痕迹的管理。
家电行业是跨国公司在中国普遍亏损的一个行业。但是与其他一些品牌的市场策略不同，西门子顽固地坚持其高端的市场定位，坚持技术路线。即便有经销商建议在西门子冰箱、洗衣机已经得到高端消费群体认可，应该借机推出中档产品，以满足更多消费者需求的时候，西门子销售总经理还是直言不讳地当众宣称，西门子将继续遵循既定的产品策略和高端市场定位，短期内不会生产2500元以下的冰箱或洗衣机，“拒绝来自低端市场的诱惑”。
而对于扬子冰箱，从合资到亏损，再从亏损到2000年西门子冰箱工厂走向独资，这场不幸的婚姻终于结束。如今，扬子冰箱生产线已经不复存在，而曾经在全国中小城市市场异常火爆的扬子品牌冰箱也已经从市场上消失了，当年的合资伙伴迥然不同的结局，颇耐人寻味。
(编辑：金商网络) |
|
【东盟投资在线咨询】【并购顾问聘请】【发表评论】【关闭窗口】 |
|
 |
分类信息 |
|
投资咨询热线 |
021-62110181 62111001 |
|
|
MSN:gongsizhuce@hotmail.com |
|
|
021-62110181 13916017140
Tel：+86 21 62110181
Cell：+86 13916017140
MSN:gongsifa@hotmail.com
E-mail:lawyer@goodlawyer.cn
股权转让税务筹划
|
|
招商引资平QQ群：84709445
股权投融资QQ群：84804834
融资租赁QQ群：107790921
信托投融资QQ群：126300327
私募股权投资QQ群：17872048
实名申请 验证加入 |
|
|
股权转让专业服务 |
|
友情联接 |
|
